O consultor António Ruivo, em parceria com a Associação Comercial de Braga (ACB), organiza nos próximos dias 27 de outubro (09h30 às 18h30) e 29 de outubro (14h00 às 18h00), na sede da ACB, o curso "Aumentar as vendas com o plano de desenvolvimento de uma equipa comercial". Com esta formação prática, pretende-se que os empresários, gestores e outros responsáveis de pequenas empresas reconheçam a importância de clarificar os indicadores principais e ficarem a conhecer os comportamentos que deve alterar para melhorar o desempenho da sua equipa comercial.

"O que não é medido, não é gerido" é uma máxima dos negócios.  Hoje pode medir-se quase tudo, mas o desafio para uma equipa comercial é decidir sobre as métricas certas, aquelas que realmente impulsionam as vendas. Para melhorar as suas vendas, precisa de clarificar quais são os KPIs relevantes para a sua equipa comercial, e só o conseguirá fazer, se desconstruir o seu funil de vendas. Venha aprender como neste curso.

PROGRAMA:

• Objetivos
• A importância da Análise SWOT de uma Empresa Comercial.
• Compromisso da Equipa Comercial com a Gestão.
• Diagrama de Gestão da Performance de uma Equipa Comercial.
• Competências base para ser um bom Comercial. Grau de desenvolvimento atual.
• Fases de Gestão de uma Equipa Comercial.
• Afinação e Calibração de Indicadores.
• Como construir o Plano de Desenvolvimento de uma Equipa Comercial (PDE).
• Como construir o Plano de Desenvolvimento Individual de um Comercial (PDI).
• A importância do planeamento e do follow up na produtividade de uma Equipa Comercial.
• Compromisso para a Eficácia Pessoal.

Nota biográfica do orador:

António Ruivo é licenciado em Engenharia Mecânica, consultor e formador especialista em otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas relacionados com a produção, marketing e gestão de equipas comerciais.

Custo:

Associados ACB: 120 euros

Outros participantes: 150 euros

CONDIÇÕES DE PARTICIPAÇÃO:

• Pagamento até três dias úteis antes da data de início do curso, com envio do respetivo comprovativo para geral@acbraga.pt
• A ACB pode não realizar a ação na data prevista, caso não exista um mínimo de 10 formandos
• Uso obrigatório de máscara, que deverá ser trazida pelos formandos;
• A distância de segurança entre os participantes deverá ser mantida em todos os momentos da formação;
• Estará disponível álcool gel para desinfeção;
• O espaço da formação é alvo de desinfeção;
• Com 90% ou mais de assiduidade, os participantes têm direito a certificado de formação profissional
• Os dados dos inscritos serão utilizados pela ACB no âmbito da gestão dos processos formativos e divulgação da sua oferta de serviços.